猪泡泡影院


中国石油集团工程有限公司 > 新闻与公告 > 新闻信息
中油工程召开全面加强市场营销工作实施方案宣贯暨重点项目开发推进会
2021-04-12

为进一步落实集团公司市场营销工作会议精神,宣贯中油工程全面加强市场营销工作实施方案,4月9日下午,中油工程召开全面加强市场营销工作实施方案宣贯暨重点项目开发推进会。会议对中油工程全面加强市场营销工作实施方案进行了解读,同时总结了一季度市场开发成果、典型做法和重点项目跟踪开发进展,对下步市场开发重点工作做出了安排部署。

会议指出,一季度公司市场开发工作顺利开局并踏上节奏,新签合同额同比增幅较大,集团公司外部市场份额占比较高,为顺利完成全年任务指标创造了有利条件。与此同时,疫情影响尚未过去,海外市场持续低迷,市场布局不均衡的矛盾依然存在。

会议强调,各单位要树立危机意识和忧患意识,锚定目标、全力推进市场开发工作。

一是加强市场营销实施方案宣贯,推动各项任务措施落地。各单位要组织做好学习宣贯,进一步细化完善本单位市场营销实施方案并做好推进计划,确保可操作、可执行、可落地、可考核。

二是加强市场形势分析研判,及时调整优化市场开发策略。在当前复杂多变的环境下,要加强对宏观政治经济形势、行业发展趋势、业主需求变化以及主要竞争对手动态的分析研判,根据产油国政策变化和业主最新投资动态以及需求方向,在“十四五”市场布局框架下,适时调整市场开发策略和重点,为客户创造价值的同时捕获新的市场机会和增长点。

三是加大市场开发力度,特别要加强国内社会市场和海外市场开发工作,全力推动重点跟踪项目落地。以中油工程两个“十大”及成员企业重点市场开发项目为抓手,紧盯重点项目跟踪,加强与相关业主的沟通交流,准确了解业主投资节奏和项目进度,主动靠前支持服务。在重点项目市场开发和投标报价过程中,要注重数据积累和经验总结,特别要做好项目中标或未中标原因分析,健全完善投标报价、风险评估、已执行项目经验教训3个数据库。

四是突出重点客户关系维护,提升客户关系管理能力水平。各单位要按照中油工程“三个层次”“四位一体”的客户管理要求,认真落实大客户年度拜访计划,领导班子带头认领“责任田”、客户经理积极主动“打前站”,确保关键客户关系从不同层面各有侧重得到有效维护。对于已签署战略合作协议以及中油工程领导班子带队拜访的客户,各单位要趁热打铁一级接一级压茬滚动开发,确保前期工作成果在后期得到支撑,真正促进项目机会落地。

五是在当前国内市场竞争加剧、海外市场风险剧增的严峻形势下要牢固树立“竞合共赢”理念,持续加强内外部协同合作。要注重合作“抱团取暖”,实现优势互补、合作共赢。

六是突出效益优先原则,坚持不承揽亏损项目底线。面对市场竞争异常激烈、业主不断压减投资规模、企业利润率不及预期等不利形势,要优化管理流程和施工组织方式、压缩管理层级、提高工作效率,并充分利用“六化”成果,主动从企业内部深入挖潜,对现有组织架构和管理模式进行有效改革,以适应外部环境形势变化,确保签约项目效益可期。